关于“宏颜获水”T-shirt营销模式的相关思考

今天在互促成长汇的群里面，看到小伙伴分分享了一个全网第一蹭今天这个宏颜获水的TB店。

    今天在互促成长汇的群里面，看到小伙伴分分享了一个全网第一蹭今天这个宏颜获水的TB店。蹭热度的能力，产品开发上架的能力真的太牛了，今天应该就赶上了这一个热度，为自己的店铺增加了不少未来的潜在客户流量了。

    截流，对市场的敏锐度，以及反映速度，真的非常值得学习，但是如果之前不是做定制的T-shirt,估计也很难蹭上这波热度吧。上个月初学到的一个概念，标品和非标品。

    这款定制化的图案T-Shirt,应该在产品分类里面，属于非标品了。正常来说，售价大概10-20块。上次我们飞驰户外三周年庆的衣服，是我去某宝上定制的，效率非常高，当天下单，当天就可以做好，一询问，几乎感觉不到一分钟就给设计出服装样稿了，可是穿着质量还不错的衣服，还定制了图案，最终才13块钱一件。

    不过今天这个蹭了热度的普通T，开始的售价49，到后面销量90+的时候，群友再截图，已经是58的售价了。所以其实可以看出，售价58的利润，最起码也有40左右的毛利了。

    晚上的时候，售价基本已经是59了，而且应该BD出来做公共了，宏颜获水，已经找不到任何产品，但是这个卡丁林的定制服装店，产品还没下架，换个“宏颜货水”，”宏颜祸水”都还可以搜到。

    如果不是这样的一个及时性的热度事件，估计也没法短时间内全网刷屏帮忙做广告吧。和一位做亚马逊的朋友交流，TA说，如果这是亚马逊，备了库存该有多Happy呀，不过我后面把搜不到的页面发过去，又说，这如果是亚马逊，压了库存该有多CAN呀。

    看来电商，无论是国内还是跨境，成也库存，败也库存了。其实也有听说过做亚马逊的卖家，有做这类的能够柔性定制的T-shirt,做这样的产品，注定了只能做自发货。并且时效得要非常快。

    据说最快的模式是，能够直接每天用系统做好衣服，保证不出错的打好包，然后一个飞机直接到美国，再到美国直接用当地的快递只发，那么即使是FBM，买家也能很快收到产品了。

    能够这么操作的前提，肯定是订单数量非常的大。通过这个截图，可以看出买家对于这种热点产品，时效性的要求。我看完这张图的第一反应，不知道为啥，就感觉是卡丁林自己放出来的营销图片的感觉，对于订单信息，居然写上罗永浩，完美的蹭了相关的热度，留下了所有的悬念。

    你看完这张图，第一反应，是否感觉是刻意营销的图片呢？如果我们做跨境电商，在关键词设置，以及营销活动设置的时候，也能和这位卖家卡丁林一样的，将这招做到极致，应该不愁流量的问题了。