在线招商领域 也要多些用户和“支付宝”

近期，多个地区一手抓疫情防控，一手抓经济建设，将招商引资搬到互联网上：山东省德州市将2020年首场招商引资推介会“搬”到网络上，该市领导向同时在线的企业推介该市投资机会；山东省淄博市张店区则开展了网上签约投资项目；黑龙江省牡丹江市首次以“不见面”方式举行招商项目网上签约活动；江苏南京浦口经济开发区“云签约”引进总投资额116.82亿元的投资项目……这样的做法展示了中国各地很多城市在疫情面前的韧性和灵活。

    近期，多个地区一手抓疫情防控，一手抓经济建设，将招商引资搬到互联网上：山东省德州市将2020年首场招商引资推介会“搬”到网络上，该市领导向同时在线的企业推介该市投资机会；山东省淄博市张店区则开展了网上签约投资项目；黑龙江省牡丹江市首次以“不见面”方式举行招商项目网上签约活动；江苏南京浦口经济开发区“云签约”引进总投资额116.82亿元的投资项目……这样的做法展示了中国各地很多城市在疫情面前的韧性和灵活。

    不过，目前来看，招商引资领域距离充分利用现代互联网技术和通信工具还有很长一段路要走。即使互联网仿真效果不错，各种在线展示工具和在线交流平台也很多，但各地的招商人员还是会到处出差、奔波，笃信眼见为实。

    以现场会议形式出现的招商推介会还是行业主流。也就是说，在线技术的大发展至今还没能改变招商业界多年的从业习惯。该领域在疫情期间乃至此后若想快速发展，必须设法改变业界人士的传统习惯不可。

    除此之外，安全性也是线上招商需要考虑的重要问题。一些企业界人士向笔者感慨，在线订单、在线视频洽谈等，始终没有线下见面那样的真实感和信任感，有些订单合同涉及的金额大，甚至有的涉及到预付款，人都没有见面就给对方打款是很难接受的，可能会存在一定的风险。

    这种想法是人之常情，但同时也让笔者想起了马云为解决电商买卖双方信任问题，在中国催生了支付宝的经典案例。可以看到，企业界所使用的在线工具范围远远超出了电商、支付宝的范围，但支付宝的成功案例对现阶段的在线招商颇有启发意义。

    互联网从业者有没有可能开发出一个广谱的中间平台，为招商方、投资方增信释疑，甚至可为双方的信用度打分评级，以便买卖双方更方便准确地找到高信用、很可靠的合作伙伴。

    归根结底，在线招商应该不只是疫情期间一时应急的措施，业界应该以此为契机突破以往开展业务的习惯瓶颈和技术瓶颈，让在线业务成为一种欣欣向荣大发展的创新业态。