中企遇境外纠纷如何选择律师

随着中国企业走向海外，不可避免地在海外遇到各种类型争议。在境外中国企业主动或被动卷入诉讼或国际仲裁的情况越来越多。

    随着中国企业走向海外，不可避免地在海外遇到各种类型争议。在境外中国企业主动或被动卷入诉讼或国际仲裁的情况越来越多。“很多中国企业在面对境外诉讼和国际仲裁时，觉得比较神秘、高大上，并因此害怕处理境外诉讼和国际仲裁。

    其实，企业只要选聘适合的律师，熟悉海外纠纷解决方式，一样可以自如应对境外诉讼和国际仲裁。”在日前举办的中企如何解决跨境争议讲座上，君合律师事务所合伙人李清表示。

    遇到境外纠纷时，中国企业首先面临的问题就是选择中国律师还是境外律师。“中国律师在海外不具有出庭资格，因此参与境外诉讼中企必须聘请一名境外律师。但同时企业可以聘请熟悉案件、精通语言的国内律师进行协助，对案件进行比较好的管理。

    ”李清说，而国际仲裁不同于诉讼，无论国内还是国外律师，企业可以聘用有足够能力的中国律师单独应对仲裁案件。参与境外纠纷解决的费用问题也是国内企业非常关注的。一旦遇到海外诉讼或国际仲裁，企业需要支出的费用远远超出企业应对国内诉讼和国内仲裁的费用。

    “尽管目前多数外国法院判决在中国执行存在较大障碍，但一味躲避境外纠纷解决并非上策。”李清表示，如果中国企业想不断扩大海外市场，就不能回避这一问题。中国法院不承认执行的外国法律判决，也可能在其他国家执行。

    一旦外国法院判决有对中国企业的不利存在，将给企业发展埋下隐患。企业遇到海外争议时需要权衡案件后果，多数情况下，花一些费用避免产生不利后果是值得的。如果企业担心应对海外诉讼和国际仲裁的费用过高，可以在选择律师方面控制总费用。

    比如仅选境外律师，不聘请中国律师。或是选小一点的、费用低的律所合作。把握海外诉讼案件的走向非常关键，企业必须要和律师做充分的交流。“企业与律师共同沟通讨论，可以将案件向预期的方向推进，尽量把风险控制在一定范围内。

    ”李清指出，海外诉讼和国际仲裁中的很多做法，与国内诉讼和仲裁有非常大的区别。国内企业如果不清楚地了解这些问题很难配合律师工作。比如证据准备和证人准备，在国内诉讼、仲裁中，证人的作用非常弱。

    但是海外很多国家的诉讼和国际仲裁中，证人的作用是非常重要的，证据的提交也和证人息息相关。在一起买卖合同纠纷中，双方签合同的过程、履约过程和发生纠纷的细节都要有交代。

    国内的做法往往是在起诉状或答辩状中写明即可，但在国际诉讼或仲裁中，需要证人将整个事实过程陈述出来，证据配合证人证言一起提交。李清举例说，国内某公司与某澳大利亚公司签订铁矿石长期供应合同，并应澳大利亚公司要求在澳大利亚某银行开立了2000万美元的备用信用证。

    合同生效后履行不顺利，澳大利亚公司一直未能供货，但提出种种借口指责中国公司违约，最终向银行主张备用信用证下的2000万美元。中国公司紧急联系了澳大利亚律师，向澳大利亚法院申请了备用信用证止付令。

    但澳大利亚公司立即向法院申请撤销止付令，该止付令随时有被法院撤销的风险。“本案中，中国企业面临2000万美元可能被境外对方企业划走的紧急情况，且同时涉及澳大利亚诉讼和ICC（瑞士）仲裁，属于风险高、难度大的境外争议案件。

    本案由于情况紧急，中国企业选择了同时聘请境外代理律师和中国法律顾问的方式。在中国企业与律师进行了充分沟通后，设计了保护备用信用证下2000万美元合理方案。同时利用国际网络在瑞士苏黎世为中国公司选聘适合的仲裁代理律师，做好提起ICC仲裁的准备。

    成功说服澳大利亚法院同意将2000万美元冻结在澳大利亚法院账户中，根据仲裁结果再决定2000万美元的处理办法。经过近两年时间的仲裁，三名仲裁员一致裁决中国企业胜诉，最终澳大利亚法院根据仲裁结果将2000万美元退还给了中国公司。

    ”李清表示。