跨境电商品牌出海美国，小而美的产品和本土化是下一张王牌？

从阿里巴巴国际站到速卖通再到亚马逊平台，从五金建材到泳衣再到魔术头巾市场，涉足跨境电商3600天后，对自主品牌有着深深执念的他打造了中国唯一一家为魔术头巾而生的品牌PHOCOENA。

    从阿里巴巴国际站到速卖通再到亚马逊平台，从五金建材到泳衣再到魔术头巾市场，涉足跨境电商3600天后，对自主品牌有着深深执念的他打造了中国唯一一家为魔术头巾而生的品牌PHOCOENA。

    “前几天同事打开电脑，发现将近有5万个文件都是美国市场调研的数据”深圳迈时空科技有限公司的创始人王瑞讲道。他向雨果网介绍，魔术头巾起源于西班牙，但流入美国市场也有10多年的历史了。

    当前，西班牙、德国、美国、英国、日本以及印尼的魔术头巾的市场潜力都非常大。王瑞花了整整半年时间调查美国同行品牌、客户群体分布、客户喜好，以及每个与其有关的类目，比如钓鱼、登山等数据。

    数据显示，美国3.3亿多的人口数，有近1/10的人对魔术头巾存在需求，且当地人习惯将魔术头巾作为一次性产品使用。比方说，一次准备出海钓鱼10天的人，会一次性购买20条头巾。

    此外，喜欢徒步登山、跑步等户外运动的人，更倾向于选择透气性较强的面料，但王瑞对美国魔术头巾品牌SA的产品进行研究时发现，其透气效果不尽人意，为此，他下定决心一定要研发出更加透气的魔术头巾面料。

    另外，他还发现市面上现有的产品风格也比较单一。“亚马逊和1688上近90%的魔术头巾设计元素都是骷髅头。但实际上，这种款式在美国市场只有两个地方用得上，一个是万圣节；另一个是极限运动，比如，攀岩、玩滑板、玩机车等。

    虽然这部分人群喜欢魔术头巾，但体量很小。究其原因，其实很多人是受到SA品牌的引导。这家公司早年设计出一千多款骷髅，直到现在还卖的很火，供不应求，甚至有一些美国客户表示骷髅就是魔术头巾。

    因此，很多中国人以为美国市场只有这种元素。”王瑞表示他们去年也设计了200多款骷髅，目的是为了先在有所认知的市场切一块“蛋糕”，固有的“蛋糕”切入后，再去切入美国的“新市场”。

    比如，美国钓鱼热爱者可能喜欢海洋图腾，因此鱼竿、渔网等相关设备都有可能印有这样的图案，所以他们也会收集和储备这样的设计元素。除了对当地市场的调研，他还利用自己以往积累的市场实战经验，快速获取到一些服装、设计元素的抓取工具，并专门聘请了美国行业设计师，他都会与设计师展开密切的沟通交流。

    “把流行元素与产品相融合，比如，明年美国流行偏紫色，那我们的产品风格就往那个方向设计。我们还会参考美国户外运动行业的色彩等流行趋势。最常见的还有参考和学习美国大品牌的流行元素，因为这些品牌都有非常深厚的调研能力，但需要注意的是，绝对不可以抄袭。

    ”不仅如此，他们团队会针对不同的类目去设计能分别满足不同受众群体的款式。“尽管PHOCOENA品牌是靠男性市场起家的，但我非常看好PHOCOENA未来在女性市场的发展前景。

    ”王瑞侃侃而谈。由于魔术头巾不像方头巾，它只是一块没有缝的桶状布，伴有几十种戴法，非常方便。因此，美国人，尤其是女性在旅行、化妆舞会、野外聚会都较常会用到魔术头巾，因为魔术头巾不仅防风防晒，还可以起到装扮的作用。

    他认为，“女性市场一定会爆发的。”因为市面上现存的魔术头巾面料虽然摸起来很薄，但其实在没有风的情况下穿戴，是非常闷热的。目前，他们正在研发一款市面上没有的面料，厚度不超过0.3mm，几乎快要达标了。

    通过数据测试，虽然面料接触皮肤没什么感觉，但防紫外线效果可能比涂抹防晒霜来得更好，市面上现有的面料防晒系数一般为25，而这款面料可达50。另外，考虑到女性爱美的心理，他们即将在明年推出的新款，让女性戴起来犹如化了新的妆容，“如果她们涂的口红是红色，当戴上魔术头巾后，面罩上会呈现出紫色，时而又会呈现出红色。

    ”他认为当下女性的妆容是有很多种的，因此，他们将基于这种理念去打开美国女性市场。除此之外，谈及今年多变的国际贸易环境，王瑞并不像大多数卖家焦头烂额的，“中美贸易战等确实影响了很多以美国市场为主的中国跨境卖家，但因为魔术头巾并不在贸易战加税名单中，且这种重设计的、小而美的产品基本都是通过空运，所以几乎没有受到牵连，反而在美国市场呈现出爆发式的增长……”（文/雨果网 童芳）