阿里国际站运营之关键词查找

不管是信息型平台还是交易型平台，客户的来源基于流量的多少，而流量的来源基于的是关键词。

    不管是信息型平台还是交易型平台，客户的来源基于流量的多少，而流量的来源基于的是关键词。这里的关键词不仅仅是指产品的直译词，更多的是指符合买家搜索习惯的关键词。由于国外不同区域，不同文化，不同宗教，不同风俗等，导致对产品的搜索叫法也不尽相同。

    每个关键词代表着一个流量群体，在推广引流中，想要得到更多的买家的关注询价，首先就要通过各个渠道把产品的关键词挖掘出来，拓宽流量的覆盖。接下来小编跟圈友们一起学习一下，如何从各个渠道查找关键词。

    私下一定要多实践，多总结，肯定能悟出自己的见解。1.  数据管家--知行情--行业视角，中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等在搜索框输入行业词，点击搜索行业，选择对应类目，看全球热搜词，共5页，筛选相关关键词整理到Excel表格，这类的关键词作为词根。

    如果产品的主推市场特别明显，或集中在某些国家做推广，在右侧选择对应国家，针对性那些国家的买家常用搜索词整理。2.数据管家--知行情--热门搜索词， 进入热门搜索词模块后，输入在行业视角整理的词根去找对应的长尾关键词。

     热门搜索词一页最多显示30个关键词， 连续6个月累计买家搜索热度大于或等于120的词才会显示。这里的热搜词在太平洋时间每月3号9:00之前更新一次。3. 数据管家--知己--我的词，由两部分构成，一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词，二是买家找到我的词。

    对于少数词量大于10000的供应商，只提供了10000个词，选取给您带来曝光量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词按周为维度，我的词每周二9:00之前更新一次，在搜索框输入行业视角整理的词根，查找买家最近一周经常搜的关键词。

    选择框勾选未设置关键词，把平台之前已经覆盖的关键词过滤掉，无需做重复整理。4. 数据管家--知买家--访客详情，常用搜索词，在这里可以定一个周期2-3个周整理一次，因为不停地有访客访问网站，包括小语种的关键词，都会统计在这里。

    同时也可以多关注可营销访客，针对浏览页面报价。5. 数据管家--我的产品页面，查看“词来源”，词来源是指 给您的产品带来曝光、点击的买家搜索词。显示曝光量前三十位的词，如曝光词总量少于30，则按实际数量显示。

    每款有效果的产品，点开看一下有没有新词，整理出来，对应产品发布。6. 数据管家--知行情--RFQ商机，筛选特定类目下的RFQ, 并查看客户使用的描述词汇进行借鉴7. 阿里巴巴首页搜索栏下拉框中的推荐词8. 发布产品填写好标题后，关键词下拉框中的热门搜索词和蓝海词9. 产品详情页面最下面的相关搜索词10. 询盘详情页面左下角的“买家最近搜索”（包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词） 以及买家采购偏好。

    11. 采购直达-RFQ市场，在搜索框输入产品关键词，下面Related Searches以及类目词12. 点开RFQ采购信息，找到采购信息-最常采购类目13. 营销中心-外贸直通车-关键词工具14. 营销中心-外贸直通车-顶级展位，在搜索框输入产品关键词，查找可以按月秒杀的关键词15. 点开产品页，在空白处鼠标右击，查看网页源代码，Ctrl+F出现搜索框，输入keywords，找到content内容后面的标签，标题之后，每个逗号前面是一个关键词。

    16. My alibaba-外贸工具-关键词工具，先注册账户搜索框输入产品关键词查找Amazon、Ebay、Google、YouTube、Yahoo等网站关键词。

    https://app.keywordkeg.com/?spm=a272d.8176564.isfuux29.16.78e347319TkqJo17. My alibaba-外贸工具-长尾关键词，同样需要注册账号，输入产品主关键词查找https://www.keyword.io/tool/amazon-longtail-finder?spm=a272d.8176564.isfuux29.14.78e347319TkqJo18. www.keywordspy.com，解析同行B2B官网有做Google竞价的关键词19. Google Adwords-关键词规划师20.Google关键词，下拉单推荐21.Google trends，搜索框输入产品主关键词，相关查询可以批量下载下来各个渠道找出来的关键词，一定在Excel表格做好统计，做一个关键词整理模板出来。

    关键词汇总去掉重复关键词，去掉品牌、商标、阿里禁售词，去掉不相关的关键词，然后再做分类，分类越细，发布产品条例越清晰。举个例：手机壳-先按品牌（苹果、三星、华为...）-再按型号苹果（iPhone 7 8 x...）-再按款式（指环，反重力，自拍杆，镶钻...）-再按属性（tpu pc pu）整理关键词的工作枯燥无味，而且耗时比较久，一定要有耐心恒心。