定制化生产线或将成为传统外贸工厂的发展趋势

在需求多元化的今天，面对国外消费者的审美差异和个性化需求，定制化和品牌化可以说是当前跨境电商的新趋势，人们开始从品牌中探究和寻找消费共识，就纺织行业品牌化和个性化定制市场方面的问题，南通英速的负责人吴震鑫接受了雨果网的采访。

    在需求多元化的今天，面对国外消费者的审美差异和个性化需求，定制化和品牌化可以说是当前跨境电商的新趋势，人们开始从品牌中探究和寻找消费共识，就纺织行业品牌化和个性化定制市场方面的问题，南通英速的负责人吴震鑫接受了雨果网的采访。

    定制化是按照消费者的自身要求,为其提供适合其需求的,同时也是消费者满意的产品。就纺织品的出口贸易来说，当前欧美仍是最大的消费市场，由于欧美市场的消费者对于个性观念比较成熟，作为供应商的纺织工厂，也随着市场趋势的变化，将生产线从传统的大规模生产升级到按需生产的产品线。

    吴震鑫告诉雨果网，随着定制化产品的发展和无限延伸，现在的一些批量生产的标准化产品在未来都可能会被定制产品替代。比如当前很多销售纺织用品的跨境卖家在寻找供应商的时候，都会询问可否定制图案生产，这已经逐步成为一种市场趋势了。

    “不了解纺织产业的消费者，可能会认为纺织品的加工流程非常简洁，不存在一些复杂的工艺，但其实优质的纺织产品制造并不简单，从确定图案、面料到生产制造这一系列过程，除了要有精湛的工艺之外，还得有精密的制造流程，虽然现在订单普遍碎片化，但厂家所做的工序却是恒定的。

    ”吴震鑫补充讲道。虽然定制化生产对于供货工厂来说其实远没有大批量生产利润来的高，吴震鑫还是坚定的表示，供货商其实是非常欢迎卖家进行一些定制化生产，因为针对制造业来讲，每一款产品都会有很多供应商在同时制造，纺织业也不例外，当跨境电商卖家开始挖掘市场上适合自己的供应商时，就会发现整个供应链同质化现象严重，这时候一旦供应商的产品不够优秀或者具有独特优势的话，那么目前的行业现状是会淘汰一大批供应商的。

    吴震鑫还表示，“南通英速坚信产品是核心，因此对产品的材质、做工、质量等要素极其重视，尤其是在材质方面，用料扎实，不偷工减料，选择最好的料子，也能有效的避免产品售后问题。

    但是对于一个纺织产业来说，想要拓展海外市场的销路，只有过硬的品质还远远不够，不去重视与塑造符合自身情况的核心竞争力，最终还是会被行业淘汰的，而创意化和品牌化就可以打造成为企业的核心竞争力。

    ”但是在创意方面，吴震鑫认为，“现在中国企业还没有做得非常好，没有一个形成一个非常大的IP并且管控的很好，比如像国外的迪斯尼商标，他们有很多大IP，只要印上这个图案，就能够吸引大批消费者，产品的价值也能相应提升，这就是品牌效应，这也是现在各行业最需要提升的能力。

    另外，像纺织行业，放在染布厂里的布和印花图案，是可以随意被模仿，没有任何的版权，这也是我们现在这个行业里面的最大的问题所在，以后在加强版权和加强创意这两个方面，我觉得是有很大的一个可提升的空间的，设计公司做出来的创意图案，进行严密的品牌的管理，在能够保护自己的自主知识产权的情况下，产品就可以带来源源不断的利润，这在以后会成为一个趋势，所以我建议现在的传统外贸工厂，第一个要有设计团队，第二个要单独出一条生产线，专门去做这些定制化的东西。

    ”（文/雨果网 章晓冰）