只懂关键词不懂怎么打广告，你是很难做成亚马逊大卖家的

除了关键词广告外，亚马逊上还有很多广告产品，品类投放，商品投放，竞价等多元化的方式。

    除了关键词广告外，亚马逊上还有很多广告产品，品类投放，商品投放，竞价等多元化的方式。如果已经是一个品牌卖家，还可以使用品牌推广以及视频搜索广告，它是出现在手机端。

    当消费者去搜索这个产品的事实，如果他投放了视频搜索广告将会弹出这样的视频，会增加与消费者的粘度。如上图所示，左边的是推动型广告，适合于卖家在亚马逊上去建设自己的品牌知名度。

    这些广告产品不适合都用一个指标来考核——Acos。Acos只是个结果，在这个过程中，卖家要去关注上游的展现量和点击量是如何影响Acos。在使用广告产品之前，需要有一个好的listing，这是基础。

    Listing的好坏直接影响了你最后的广告转化的高低。所以当卖家在抱怨广告效果很差的时候，不妨看看是什么原因导致的效果不好。广告最重要的目的是带来展现量，而评论广告的好与坏要看是否带来稳定的流量，而不是一味的看Acos。

    通过DSP广告，可以精准对某一个群体进行定点的广告投放。以产品访客重新定向为例，很多消费者在sponsored product（产品推广）点击了卖家的广告，但并没有购买。

    可能情况是因为对你的产品不感兴趣，亦或者是目前只是寻找产品，还没有做购买的决定。这个时候，如果他退出了亚马逊到了站外，一旦他浏览了其他与亚马逊合作的联盟网站，这个时候就会把卖家的广告推送出去给他，也就是将你的产品推送给曾经浏览过你竞争对手同类产品的消费者，增加与消费者的互动提升转化。

    所以DSP广告既可以在亚马逊站内投放，也可以在与亚马逊有合作的联盟网站进行投放，这样就可以扩大整个品牌的流量的入口。在亚马逊的站内投放，除了在Amazon.com上外，还可以投放在自有的一些设备，比如kindle。

    商品推广广告是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数授权费用。展示位置在搜索页面最上方、搜索页面中间/下方，以及产品详情页中间。

    据亚马逊内部数据，目前在加拿大站点上1块钱的广告投入回报是美国站的2倍，墨西哥站点是美国的3倍。根据上图显示，北美站点每个品类在不同时间他的CPC是不一样的。

    因此，对于跨品类运营的卖家来说，如果一直维持在一个高的水准也是不科学的。针对品牌主流推广工具，相对去年做了改善，且更智能。可以自主竞价，也可以让系统竞价。品牌推广的优势包括：通过关键词定向在搜索结果上方投放广告立即展示多个ASINs—广告具有三个ASIN展位自定义广告活动图片，标题以及登录页面体验